义乌市翔达展览服务有限公司专业从事展会策划、组织、主办、承办等业务，公司对于地区行业发展、产业链的形成具有积极的作用。翔达展览公司主要负责人及主干人员参与过"浙江国际五金电器博览会"的策划及“义乌家装建材博览会”、“浙江国际电子商务博览会”、中国义乌国际物流产业博览会、中国义乌直播供应链博览会、中国（义乌）外贸工厂展览会暨跨境电商采购交易会的筹备组织工作，具有很强的组织能力。浙江国际电子商务博览会成功荣获全球展览业协会（UFI）的权威认证。 翔达展览公司借鉴了国外先进展览公司的策划组展思路，结合自身特点，逐渐完善整理出适合自己公司的发展道路，公司规模和实力都得到了快速发展。公司极其重视人才培养，在引进高水平人才的同时在内部进行定期培训，引导员工学习新知识、掌握新技能。公司为中国建筑装饰协会会员单位，浙江省会展行业协会理事单位,义乌市电子商务促进会监事单位。 公司秉承“客户至上、服务第一”的宗旨，以“展览高档次，服务深层次”为追求目标，将凭借雄厚的专业实力和优异的服务标准，为参加各种会议的企业和人员提供全方位的一条龙服务，同时竭诚为各工商企业树立品牌形象，创造无限商机搭建良好的舞台、架设成功的桥梁。 高品质的服务——是我们的理念！ 高素质的员工——是我们的要求！ 高效率的工作——是我们的能力！ 高尖端的展会——是我们的奉献！

由于科技发展速度快、企业竞争激烈，直接迫使企业需要不断的利用各种形式的手法，以期达到最佳宣传效果的目的。企业参加展会是产品宣传性价比极高的一种手法，下面我们分析企业参加展会有那些好处。 1、低成本接触合作客户 企业参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 2、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、竞争力优势--展示想象和实力 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 5、节省时间—事半功倍 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 7、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 8、竞争分析 企业参加展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 9、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 10、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 企业参加展会绝对是宣传推广工作中，一项必不可少的手段，通过展会可以充分的展示企业形象、宣传企业文化，同时还可以根据同行竞争对手的参展情况，分析判断行业竞争态势，从而确定公司未来发展方向等。 企业参加展会的好处有哪些？

博览会开馆时间：6月23-25日 09:00-16:30 6月25日 09:00-14:00 义乌各大市场开市、休市时间: 国际商贸城、生产资料市场、宾王158文创园内场：每年（农历十二月廿六）下午休市， 节后（农历正月十二）上午8:30开市。 国际商贸城五区一楼进口商品城、篁园服装市场：每年（农历十二月廿七）下午休市， 节后（农历正月十二）上午8:30开市。 爱喜猫全球好物集合店宾王旗舰店：每年（农历十二月廿八）22:00休市， 节后（农历正月初三）上午10:00开市。

展会后续工作是会展的延续，是实现参展目标和价值不可忽视的组成部分。美国有个著名的展览学博士建议参展商，要将预算的15%-20%用于展会后续工作。如果把参展、建立新的客户关系看成播种和育苗，那么展后跟进就是耕耘和收获。展后工作主要包括客户跟踪管理和参展效果评估。篇幅所限，本文先从展后的客户跟踪管理谈起。许多人认为，展会结束才是真正商务活动的开始。参展企业应采取不同跟踪手段，发展、巩固、维护客户关系，达成企业目标，保证参展成果。一．分类管理展会上每个参展商都会收到许多客户名片，有些参展企业还设计制作了来客登记簿，展会3-5天下来，登记簿上写了满满的来访登记。参展人员回到公司后，应尽快充实、更新企业客户档案。新的信息要准确翔实地登录，参展人员不要满足于名片、名录的转交，还应该把展会见面或拜访时了解到的一些“活”的情况告诉客户管理部门；有些客户已经变更了办公地址和通讯方式，一定要做好以新替旧的工作；还包括及时筛选掉那些缺乏发展潜力，却耗费大量人力物力的客户。调整客户名录，重新划分类别的目的是为了区别对待不同客户，实施差异化的营销策略。客户名录通常将客户分成现实客户和潜在客户两大类。1.现实客户指那些已与企业建立业务联系并购买过产品或服务的客户。以建立关系时间长短区分，有老客户，也有在展会初次成交的新客户；以业务量大小区分，有成交金额大、次数多的大客户，也有成交量一般的普通客户。展会结束后外贸公司应竭力巩固和发展现实客户关系，防止他们被对手挖走，在具体做法上一方面要保持已购产品的翻单，另一方面应持续向客户推荐新的产品和服务，充分发掘他们的潜在需要，不断开拓新的业务，努力实现顾客满意，提高客户的忠诚度。现时境外展会，不少签了合同的客商也不一定会履约，有些过后发现其他供应商有更好的价格，便又下了一份同样的订单；有些回家后因市场发生变化，便想取消原签合同；在他们眼里，合同仅相当于形式发票，完全没有约束作用。对此类客商也应及时沟通，一旦发现迟迟不开证、不汇定金的状况，要问清缘由并采取相应措施，或许能挽回一份合同、一个客户。2.潜在客户指那些在展会上认识、已就发展业务交换过意见、但尚未达成正式交易的客户。因客观情况不同，接触程度深浅又可细分为有价值的潜在客户和一般潜在客户两种。发展、密切与潜在客户的关系，并将其逐渐培育成现实客户，已成为展会后续工作的重点。潜在客户管理的关键是加强双方沟通，缩短彼此距离，找到合作的结合部分和共同点，消除客户采购前的疑虑，尽快形成现实的贸易关系。分清主次，针对不同情况，实施相应的跟踪服务。有些潜在客户急需的资料，参展人员会在展中打电话要家里即寄，让客户一回办公室就能在桌上看到，让客商看到效率和诚意，这将有助于双方最终建立实质性的贸易关系。另外需要提醒的是，展会结束后，参展企业应该要求参展人员把展会得到的各种资料原件交公司存档，尽快将展会信息转化为公司资源，近年外贸业务员流动较大，一旦老业务员离开公司，如果没有完备的档案，势必影响沟通和业务。二． 跟踪服务调查显示，多数展会期间来访客户，走出展馆后很快就被其它事务分散了注意力和精力，会把展会上看见、说过、做到一半的事搁置一旁，甚至彻底遗忘。这就需要参展企业通过及时、周到的跟踪服务，让客商感受到参展企业的工作效率及对他的重视程度，这会使客户重新将双方合作放到近期议事日程上来。参展企业必须清楚，自己并非来访客户的唯一选择，事实上来访客户在展会上同时接触了很多同类商品竞争对手，有极大的选择余地，如果参展企业反应不够敏捷，行动不够迅速，就可能被对手抢得先机，因此跟踪服务的时机把握是关键，一定要以最快速度付诸行动。其次要根据展会具体洽商情况，制定针对性强的跟踪方案，要真正做到有的放矢、重在实效，如果对所有客商都采用格式化的跟踪服务，那就会收效甚微，甚至浪费精力和金钱。多数外贸公司展后通常由业务部来实施后续跟踪服务，这样就需要参展人员做好认真细致的移交工作，不要因企业内部分工的缘由，丢失了参展成果。参展企业后续跟踪服务大致包括如下活动。1.发函致谢展会闭幕后一般都会给每一位来访客户发一封诚致谢忱的信函，致谢不仅是礼节，对促进客我关系也有积极作用。向所有来访客户致谢，工作量很大，有的企业参展期间即在旅馆分批发函，还有的将客户名录传回总部，由总部专人负责致谢。有经验的参展人员认为，如果致函时能够就展会碰到的一些问题再作些交流，效果会更好，因为客户会觉得这已不是客套，而是比较实际的沟通。2.安排拜访如果条件允许，参展人员展后可在当地多逗留几天，顺访重要客户，通过参观考察，进一步与客商交流，加深了解。对特别重要的大客户，应尽可能安排企业高层专访，以示重视和尊敬。对有价值的潜在客户，参展人员也可代表企业邀请其来国内访问。除了顺访，以后贸易小组出访时也可安排拜访，再见客户时，不要忘了提及双方是在展会上建立的良好关系。3.兑现承诺展会期间接待来访客户，因受客观条件限制，不能现场满足客户所有要求，此时展台业务员会对客商做出一些具体承诺，答应展后及时解决问题，或补充材料、或邮寄样品、或回答问题、或核对报价。回到总部后，业务员应认真履约，及时兑现承诺，不能言而无信。这些后续工作如按照分工必须请专职部门或其他员工来承担的，参展人员应做好移交、督办工作。4.邮寄资料展会结束之后，参展企业应考虑向客户特别是潜在客户定期寄送企业介绍、样本、样品、报价等资料，加深客商对参展企业的了解，对成交起催化作用。美国有一家研究所对展会期间及展会之后参展商提供给客户资料的实际效果作了调查，结果发现观众从展台上得到的资料只有8%的人会认真阅读，如果参展商回到公司后接着再寄出第二份资料，那么就有13%的观众会认真阅读，随着参展商不断地寄发资料，阅读的观众也越来越多，当参展商不折不饶地寄出第七份资料，大约有33%的观众将会认真阅读。邮寄资料的频率要适当，既不能太频密，也不能相隔太久；邮寄资料的内容要个性化，根据不同客户需要，针对性地寄发；邮寄资料时如能附寄一封有署名的信函，这样效果会更好。5.业务跟踪某著名国际咨询公司调查显示，由参观展会导致的实际成交有2/3是在展会结束后11-24个月之内达成的，因此做好各项跟踪服务有助于实现企业参展目标，最终促成贸易合同的签订。许多参展企业回公司后会使用电话、传真、e-mail等通讯工具与来访客户进行频繁沟通，特别对那些在展会上已显示购买兴趣的客商，更应趁热打铁，将展会开始的贸易沟通与洽商继续下去：● 准确。准确领会客商的意思和立场，为消除其心中尚存的疑虑，要准确回答客商的各种问题，包括其感兴趣的点点滴滴。● 全面。全面提供客商需要的各种资料，要求报价的迅速报价，要求寄样的马上寄发，要求打样的应尽快落实，这些实物和数据能帮助客商作出决断。● 清晰。沟通时应观点鲜明、表示清晰，尽量不使用晦涩难懂的词语，还要注意中文和外文表达方法上的差异，争取尽快谈妥，实现最后成交。

看点一 汇聚全平台，做大“丝路电商”生意圈 “丝路电商”作为推进“一带一路”经贸合作的新平台，近年来发展迅猛，其“朋友圈”持续扩容，正成为推动双边贸易提质升级、促进区域经济一体化的重要引擎。海关总署发布的最新数据显示，今年前五月，我国对共建“一带一路”国家合计进出口9.24万亿元，同比增长4.2%；对非洲国家进出口9632.1亿元，增长12.4%，规模创历史同期新高。 在政策加持和大好形势下，深入拓展“一带一路”新兴市场恰逢其时。在“世界超市”义乌，每年有数以亿计的“中国制造”通过义新欧、义甬舟等通道销往共建“一带一路”国家，近年来合计进出口均保持两位数的高速增长，已占义乌市进出口总值的60%以上。“丝路电商”发展也齐头并进，俄罗斯WB、Ozon，韩国Coupang、非洲Jumia等多个丝路国家电商平台常态化在义乌开展各类招商对接活动，“云端”经贸合作不断走深走实。 凭借义乌强大的资源整合力与品牌号召力，在本届电商博览会上，“丝路电商”展区“名家”荟萃，不仅集聚了亚马逊、阿里巴巴、TikTok Shop、Temu、沃尔玛等全球知名电商平台，同时引入韩国Coupang、新加坡Lazada、非洲领航者Kikuu及创新B2B平台egatee等近20家国际跨境电商平台，其中今年重磅新增罗马尼亚eMAG、中东Noon两大区域龙头，覆盖欧美、东南亚、中东、非洲等新兴市场，助力卖家“店开全球”，加速触达“一带一路”广阔市场。 除平台外，本届展会还首次规模化、定向化汇聚亚非核心潜力市场采购力量，重点招引埃塞俄比亚、卢旺达、巴基斯坦、约旦、土库曼斯坦、尼日利亚、孟加拉等“一带一路”新兴市场实力采购团到场采洽。这些高增长、年轻化人口结构区域的专业买家，将携精准采购清单，深度对接契合当地市场的热需品类，包括家居日用品、电子电器、五金工具、建材等，为跨境买家与中国源头工厂畅通“丝路电商”金纽带，共拓“一带一路”万亿市场新蓝海。看点二 服务全链路，做优跨境电商生态圈 在全球化浪潮下，跨境电商的重要性愈发凸显，已成为“中国制造”出海的重要渠道和强劲推力，是驱动我国外贸出口的重要增长极。浙江也把跨境电商视为“地瓜经济”提能升级的关键一招，仅在义乌每年就有千亿网货发往世界各地，跨境电商跑出了“加速度”。 近年来，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利以及海外仓的广泛应用，驱动大批内外贸工厂、传统进出口企业和品牌企业涌入跨境电商赛道。在本届展会上，除引入跨境电商新平台，助力中小企业拓展多元化国际市场，以全球布局应对贸易风险外，构建全链路服务的出海“快车道”同样重要。 展会集结了近200家跨境电商服务商，涵盖跨境物流、海外仓、代运营、金融支付、知识产权、税务、检测等全产业链服务，不断做强做优跨境电商“生态圈”。其中，跨境物流是重要一环。本届展会特设“全球海外仓与物流解决方案”核心专区，汇聚全球领先的船公司、物流货代及海外仓服务商，集中展示多元化、高合规性的海外仓网络布局（如近岸仓、保税仓等创新模式）。 同时，为顺应国际贸易线上化、小单化和物流专业化、数字化趋势，国际货运巨头以星航运以及来自西班牙、泰国等150家跨境物流企业将展示最新物流解决方案，包括海外仓以及“一带一路”沿线物流网络建设等，助力中小企业打通全球服务链路、优化全球供应链配置，以更低成本、更高效率实现“货通全球”。看点三 直通产业带，做强爆品孵化共赢链 当下，电商行业已从野蛮的无序生长进阶到高质量发展的崭新时代，新质供给是促进行业走上健康可持续发展轨道的必然选择。 众所周知，“世界货地”义乌拥有超强的产业链、供应链，是网红爆款的“制造机”，每年吸引上万名主播在此选品带货。除了义乌市场，每年的电商博览会也是众多电商卖家、主播们一站式选品的“爆款超市”。 本届展会除了精选义乌的“好商好货”，重点招引产业带和源头工厂，将有近千家产品供应链企业带来数万款新品、热销品，涵盖国内20多个产业集群，既包括深圳3C电子、汕头玩具、中山灯具、台州百货、宁波文具、保定箱包、临沂日用品、南通家纺、慈溪小家电、临海户外、永康五金等国内知名的传统跨境电商产业带，也有如霸州家具、天津地毯、河间玻璃制品等传统贸易产业带企业开始借力“义乌之窗”拥抱跨境电商新赛道。 这些优势产业集群将带来源头工厂的品牌尖货、优质网货，为中外采购商、网红主播提供一站式直销服务，利用展会推动当地“产业带+跨境电商”融合发展。同时，主办方将邀约国内外卖家、主播、经销商等到场选品，搭建高效供需对接平台，助力爆款产品孵化，引领消费热潮、助推国货崛起。看点四 激活新消费，做实直播助农共富圈 “云端卖货”早已是贫困地区农产品走出大山、走向全国乃至全球市场的重要通道，农村电商也日益成为连接贫困地区优质农产品与城市消费需求的重要桥梁。随着直播电商的兴起，电商扶贫驶入“快车道”，乡村“共富圈”进一步做深做实。 电商博览会充分发挥展会平台作用，积极助力消费帮扶、乡村奔富，深入探索电商助农新模式、新路径。本届展会特设农产品展销专区，继续深化“政企+电商+农户”合作模式，邀请全国知名直播平台与新疆、河北等地的电商示范企业深度对接，为当地特色“山货”搭建直达消费者的数字化销售渠道，推动农村电商高质量发展。 为激活“展会+”消费，本届展会还大力推动“展播”，引入直播电商平台、MCN机构、网红直播基地、直播服务机构等，并推出“全球好货展播间”，联动部分参展企业现场直播带货，邀请主播为网红爆款、优质农产品现场“开麦”，直连全球消费者，共同点燃电商消费新爆点。看点五 数字化赋能，重构全球贸易新范式 “AI老板娘”直播带货、精通44种语言的数字人“嘴替”、一键生成产品推广图文和视频、一键转发海内外社交营销平台……在引领全球贸易潮流的义乌市场，已有近3万商户常态化使用各种AI工具做生意，成为拓新客、接订单的好帮手。 数字化浪潮正在重构全球贸易生态。即将于今年10月亮相的义乌第六代市场标杆——全球数贸中心就在布局“数字大脑”，实现贸易全链路数字化，助力7.5万商户搭上数字贸易这趟“快车”。 在本届展会上，义乌老板娘们正在尝试的新技术都能沉浸式体验到。电子商务应用技术展区将展示AI技术、大数据、数字化营销、私域电商、VR和AR技术、区块链、物联网、5G等众多前沿技术应用，让做生意变得更简单。 展会同期将举办2025电子商务高质量发展成果发布会和2025数字贸易生态创新发展大会两场高端论坛，邀请政府部门领导、行业专家及名企代表，展示电商领域高质量发展的最新成果，共同探讨人工智能、数字经济如何赋能跨境贸易，如何借助数字贸易实现“商通全球”等热点话题和未来发展趋势，引领电子商务行业继续朝着健康可持续发展的轨道高速前行。

浙江国际电子商务博览会参展的行业协会有： 中国电子商务协会、浙江省电子商务协会、杭州市电子商务协会、嘉兴市电子商务行业协会、金华市互联网协会、衢州市电子商务协会、台州市电子商务协会、深圳市电子商务协会、厦门市电子商务协会、南京市电子商务协会、东莞市电子商务协会、青岛市电子商务协会、威海市电子商务协会、长沙市电子商务协会、永康市电子商务协会、义乌江东电子商务协会、义乌网商协会、浙江省羊毛衫协会、海南省电子商务协会、四川快递协会南充邮政管理局、温州电商协会、江阴市电商协会、宁波市跨境电子商务协会、龙港电商协会、宁波国际联运协会、宁波物贸协会、全椒县电子商务协会、金华网商协会、黄岩电商协会、杭州市萧山区自贸跨境协会、重庆跨境电商协会、金华市物流协会、兰溪物流协会、东阳现代物流协会、等。