微商已经成为经济社会的增长点，创新驱动的新引擎和大众创业、万众创新的重要载体。2014年被称为微商元年，“微商”这个词搅动了很多人的奶酪，未来微商又将带我们走向何方？

       4月11日，2015电商博览会配套活动之首届世界微商大会在我市召开，来自全球20多个国家和地区的学术界、商界、企业界代表，以及国内地方政府代表、电商园区代表、微商圈大咖、微商企业代表、创业者代表等超过1000人参与其中。

       本次微商大会充分展现各地区的移动电子商务整体发展水平及企业经营、战略发展状况，增加了解、扩大交流，呈现微商新思维，发现微商新模式，全力助推微商在全国甚至全球的发展。这里选取部分大会嘉宾演讲摘要，与读者共享。

我为微商代言迎接下一个时代

 

陈育新

韩束微商CEO

        2014年9月，我带领团队正式进入微商销售渠道，在40天时间内，韩束化妆品实现1亿元的销售额。2015年1月，微商渠道销售回款超3亿元。目前，从韩束进入微商开始实现了零售额近15亿元。微商成为韩束在化妆品行业取得领先优势的不可或缺的“筹码”。

       微商时代正在滚滚而来。它是一个即将呈现的新商业形态，不同于以往的电商。目前，移动互联网全球最大的用户基数成就了微信、微博的社交化媒体。而基于社交环境中新营销场景，微商应运而生。

       微商是一种P2P的商业模式，其在销售和分享中基于用户真实的需求和供给。今天微商表现的是人对人、点对点的互动，它使得信任的人更加信任，亲密的人更加亲密。总体而言，微商是一种崭新、健康、正能量的商业形态，韩束微商也非常愿意借助现有的技能、经验，将微商向健康化、阳光化引导，大力发展微商、共同推动微商信用体系建设。

       我要为微商代言。因为微商作为一个新的商业生态，无论它怎么走，它一定是下一个时代的主角。2015年微商逐渐起步发展，希望微商小伙伴们求同存异，把微商渠道做好，让每一个人都在里面实现价值，让每一个人都能给消费者提供更好的商品和服务。

微商催生区域经济新增长极

张为志

浙江大学科学技术与产业文化研究中心副主任、非现场经济研究所所长

       以前，大工业革命把劳动者从繁重的体力劳动中解放出来。现在，智能科技深度运用，实现了人的充分自由，劳动者从固定的劳动场所和时间中也解放了出来。这是一次个性主张的自由革命，标志着PC鼎盛时代的终极。这种由非现场活动带来的社会经济变化，对应的新经济现象被称为“非现场经济”。

       由移动互联和智能移动终端支撑下的非现场经济，将是社会主流的经济现象。微商是移动电商的主形态，其出现不是偶然的，而是非现场经济的必然产物。微商人是非现场环境中智慧劳动者群体，是一批借助于非现场经济环境的智慧共享体系、放大劳动效益的智者，是移动电商的先行者。微商是“自媒体”(包括微信)主动传输效能，而实现的无疆界、新社群交易的全新商业模式。

      未来，微商的发展进程不可避免地起起伏伏，但是微商和移动电商必定成为非现场经济环境下最为主力的商品交易主业态。伴随着智能科技的不断进步，将源源不断地为微商提供着新能量、新载体，最终将推动微商经济的快速发展与可持续壮大。

      在移动互联网时代，人们“非现场活动”占比越来越大，越来越多的人会更加便捷地参与到这个体系中来。微商在一定程度上使得区域经济再发展，逐步从地理要素的束缚中释放出来，催生区域经济的新增长极。

微商的机遇与挑战

冯凌凛

中国电子商会微商专业委员会秘书长

       2015年，“微商”这两个字动了很多人的奶酪。越来越多的淘宝店家开始寻找新的渠道，越来越多的普通人开始发现微信原来除了社交，还能是致富的通道。微商发展不到2年的时间，已形成多个微品牌，不少90后微商已经在分享移动互联网带来的红利。

       微商是在移动互联网发展大浪潮下被催生的一个商业新社会——社交商业，其萌芽于微博，诞生于微信。如果说2014年的微商是顺势而为的话，那2015年的微商就是趁势而上。去年，微商可以用“化妆品微商”概括，甚至用“面膜微商”来总结。但是在去年下半年，微商已经开始多样化发展。在义乌，涌现出一批化妆品之外的女性用品领域的领军品牌。2015年的微商将会在大健康、地域标志的农特产、母婴、金融、教育、礼品等类目爆发，将会在多个细分领域出现微商领军品牌，2015年将是百家争鸣的“品牌微商年”。

      当然，机遇与挑战并存。微商在行业管理方面还饱受争议。微商中虚假宣传、假冒伪劣横行等侵害消费者事件不断。此外，在行业诚信体系方面，微商所涉及的支付、营销信息化、供应链、售后服务等环节还没有形成标准化和规范化。

      虽然微商行业还有许多亟待解决的问题。但我相信，在未来，微商管理制度的建立和完善将进一步推动微商行业诚信建设、健康发展，打造可持续的微商行业生态圈。

连接改变世界共赢未来商业

于久贺

中国云微创投资平台创始合伙人、CEO

      信任问题的解决需要营销、传播、平台的成熟发展。营销方式的创新和增加，营销模式的升级可以增加客户体验以增加口碑；在传播方面，传播途径和传播模式的更新，更多地打造口头分享、口头传播，提高微商商品的品质保障；至于平台方面，更多地打造各方面微商经营活动的平台软件，以完善经营的各个环节。

      2015年的上半年会是微商创业的爆发期，8月份后会呈现以微商为主力的社群爆发。而大品牌的加入，将改变原来的微商格局，由此微商将由原来的平民化转向大平台、专业化的企业行为，从自由竞争到有计划发展的竞争，从渠道微商转向平台微商。

      在未来，微商生态将开启人类商业活动的智慧密码：互动、体验、分享。商家和用户在互动中体验，在体验中分享，激发用户需求，唤醒用户对未知商品功能的渴望。商家和用户在体验中互动，在互动中分享，反馈用户需求，形成口碑效应。未来新的商业模式旨在把商品销售从单纯的推销转变成为商家和用户互相沟通交流合作的体验分享过程。

微商是移动版的“鸡毛换糖”

青龙老贼

wemedia自媒体联盟创始人

      义乌是一片神奇的土地，义乌最出名的就是义乌小商品，使小商品扬名内外的就是鸡毛换糖。义乌的今天是靠摇着拨浪鼓的小商贩，走南闯北、穿街过巷打拼出来的，而每一次的鸡毛换糖都是人与人的当面交易，这些当面交易建立起来的长期信任，最终形成了义乌庞大的实体市场，也形成了今天这么一个多商业模式的生态。

     当下火热的微商就是移动版的“鸡毛换糖”，每一个微商既是销售者也是消费者，同时又是一个生产者和传播者。通过微信圈，连接渠道，把产品和消费者连接在一起，而且这种连接是免费的，或者非常低廉。同时，消费者获取信息的成本会大大降低，获取信息的准度会大大提高，所谓的交易，将会在这种互联网干预下变得越来越简单和纯粹。

      我认为，我们现在庞大的商业交易系统，将会被活跃在个人商业网上的微商所瓦解，如果有一天真的实现这一点，那么在我看来就是颠覆时代到来了。

微商：用小屏幕挣大钱

徐义

微商男神特苏岛创始人

      微信作为一个微商挣钱的小工具，如何能在手机端这么小的屏幕上面去解决大问题，挣到大钱，它背后有着巨大的玄机。

      就“特苏岛”从0到2000万的营业额模式分析而言，我们在小屏幕后建立了五大系统，渠道系统、信息化系统、推广系统、培训系统和后勤系统。我们利用渠道系统建立一个基础团队，包括把控管理和对正能量客户、转播客户、减低客户的管理，组合起来才能承担整个公司的战略。这是一场智能化的战争，所以信息化系统建设非常必要。我们会建立包括惯例系统、配货系统、财务系统等完善的信息化系统，遇到问题，我们的技术人员会在最短的时间内把它完成。还有推广系统，是第三大系统。建议挑选一些产品针对性比较强的论坛和商圈进行针对性推广。培训系统在整个载体里面也是非常重要的一个部分，哪怕是利用QQ等聊天工具进行闲暇培训，也要帮助分销商们一起成长。最后一个是后勤系统，要给出门打仗的团队做好最充分的应急准备。

农特微商是2015年微商蓝海

黄刚

中国物流与采购联合会信息化专家

      未来3年，“互联网+”会引爆多个产业链的新裂变，社交电商将全面发力，“社区经济+社群经济”成为消费的新主流。微商颠覆传统的商业思维，依托经过强化的人脉网络，实现人人参与、人人分享、人人代言的新商业时代。

      农特微商作为高频刚需的品类，即将引爆新的商机。想要抓住新商机，开拓微商新蓝海，需要产业基地品牌化、供应链扁平化、快物流网络、微商吃货粉丝经济全面支撑。

      从趋势上看，品牌农业+粉丝经济+吃货微商+C2B供应链体系+快物流网络，即将引爆数万亿的市场。