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义乌国际博览中心  2022年04月11日-4月13日
直播电商出海,跨境电商如何实现高效直播带货?
发布时间:2021-08-25
       近年来,直播带货成为了新的财富密码,铺天盖地的电商平台都融入了直播模式,开启了新一轮的电商销售模式变革。事实上,直播带货确实收效显著,去年双十一的预售,头部主播李佳琦和薇娅的直播带货成交额分别为33亿和35亿,让作为平台的淘宝都挣得盆满钵满,这也吸引了更多品牌商家和平台的入局。

       可以说,有流量的地方,就有商机。浩浩荡荡发展的中国直播,已拥有了超过万亿的市场规模,此外疫情带来的全球电商渗透率的提升,也给外国各大电商平台以启迪。当下,在海外,各电商平台纷纷发力直播,比如亚马逊全站点上线直播,SHOPEE也大力发展网红带货。那么对于跨境电商从业者来说,如何才能抓住这个风口呢?

       抓住外网的营销商机

       高趣味、高互动、快裂变、高转化的直播带货特性让人尝到了模式的甜头,国内的直播带货玩法已经在互联网上全面铺开,不仅是电商平台,甚至是社交娱乐平台,也正在让直播带货作为常态化服务出现。除此以外,还有很多企业,脱离于公域直播平台,致力于打造自己的私域直播模式,在国内,常见的就是借助于微信生态,在小程序直播和视频号直播中卖货。

       但相较于国内直播的火速蔓延和能力的完善,国外直播各大电商平台的带货能力还比较原始,跨境电商平台从业者如果想打入国外的市场,打造自己的私域直播平台,构建完善的直播带货营销能力是必不可少的。
跨境电商直播平台


       跨境电商直播平台的优势


       1、互动感强,用户参与率高

       通过直播搭建的即时互动空间,消费者能够和平台用户进行实时的交流,拉近与用户的距离,还有红包、抽奖、秒杀等手段来使用户积极主动的参与到直播互动中,将其在不知不觉中转化为自己的粉丝。弥补了传统搜索式购物带来的互动不足的痛点,大幅提高观众的参与度和观看兴趣。

       2、真实性高,用户信任感强

       除了高互动性之外,直播还成功创造出了比普通视频更高的「真实性」。由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前,无法过多剪辑的特点也更能表现出商品的真实状态和个人魅力。而观众也会因此而对直播的内容更加信赖,对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高。

       3、带货数据,一站式跟踪

       商业战略决策的准确性与可行性离不开数据的支持。私域直播平台的用户数据、销售数据、直播间数据都能在后台一站式查看,帮助平台定向监测直播间,分析直播带货数据、查看平台粉丝画像,从而制定出更符合平台发展的营销活动,帮助选品和销售。

       跨境电商直播平台的功能版块

       1、商品展示:首页划分出清晰的商品展示区,按照商品种类、特点规划出商品分类,让用户可以快速找到心仪商品。

       2、直播间:直播间包括美颜滤镜、商品橱窗、头条公告、弹幕互动、在线客服等主要模块,商家可以在后台上传商品,发起秒杀、抽奖、红包、团购等活动,无需跳转商城,支持直接进行购买,支付结算可个性化定制多个国家和地区的支付方式,帮助商家缩短消费者转化流程。

       3、直播回放:在直播过后都可以直接生成视频录像保留在商品页面上,使用户可以通过点播重复观看,还能快速定位到。

       4、订阅直播:订阅直播动态的进行推播,通过站内信、聊天窗口、手机短信、邮箱等方式进行推送,让用户快速获取最新直播消息和优惠资讯。

       5、系统语言:按照观看直播地区的不同,定制不同的平台语言,可实现智能化的语言文字切换。


        6、物流查询:下单—配货—出库—快递—签收等一系列的实时物流信息展示,帮助用户更好掌握商品动向。


       疫情以来海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成,相比较国内市场,虽然直播带货发展得较慢,但整体趋势正在逐渐向好,跨境电商品牌构建直播带货渠道,将有更大的成长空间!

来源:黑风科技
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