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义乌国际博览中心  2022年04月11日-4月13日
看直播带货如何反客为主,成为「双11」主角
发布时间:2021-11-18
       12日0点一过,今年的双十一也就结束了,今年双十一京东累计下单金额3491亿,天猫成交额为5403亿。伴随着近年来直播带货的兴起,今年双十一期间,各大平台都在APP主界面中都设置了双十一直播专场通道。双十一期间李佳琦、薇娅的销售额突破百亿,不免让人感概,这就是网红直播带货的力量吗?

 各方角力新战场 

       2017年薇娅在淘宝直播5小时带货7000万,这一数据震惊了不少人。让本已呈现下滑趋势的网红发展,看到了一条新的出路,大量网红开启了直播带货业务。而薇娅成功的同时也让很多资本家看到了带货的前景,一时间纷纷入局,或是孵化网红直播带货,或是与网红合作带货等等。
双十一


       淘宝在2016就已上线直播,从早期的发展缓慢,再到2018年商家自播比例增大,电商和直播逐渐融合,加上超高优惠,淘宝诞生了李佳琦、薇娅两现象级的主播,淘宝直播这才开启了高速发展阶段。但伴随着高速发展的到来弊端也随之出现,淘宝的“二八效应”凸显,淘宝也意识到了这一问题,在后续的调整中逐渐将流量的分发权掌握在手中。


       快手则从2017年开始布局直播赛道,以“打赏+带货”的模式出圈。同时快手的社交属性也为网红直播带货提供了极大的便利,私域流量也拥有了较多的变现机会。同时快手抓取用户特定精准定位再加上用户的高黏性,快手迅速起势,培养出了大量的优质直播,其中就包括辛巴这样的顶流主播。
抖音.


       同样,抖音作为日活过亿的平台,自然也是不会错过这一机会。不过与快手不同的是,抖音在私域流量方面缺失导致带货效果受到一定的影响。但其潜力还是很大的,抖音先后推出了“王牌直播间”“奇妙好物集”“王牌主播创造营”等活动带动直播带货业务。重磅资源扶持下,抖音也培养出了优质主播。据有关数据显示,抖音今年的直播销售额也已达到了5000亿。


       除此之外,京东、腾讯、小红书、拼多多、蘑菇街等平台也先后抛出大量资源开展直播带货业务,开拓电商直播市场,皆有成效。

       近年来各大电商平台稳步发展,尤其是近两年来,“网红+直播”商业模式逐渐成熟,为背后的资本带来了巨大的利益。

       截至2020年底,我国网络直播用户规模已达6.17亿,占整体网民的62.4%。其中,直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模最大的直播类别,用户规模达3.88亿人,较2020年3月增长1.23亿人,占整体网民近四成。直播下单用户占观看直播用户的66.2%,近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,可见各大平台的战略部署已初显成效。

 直播带货击穿双11购物节 

       作为一年一度的双十一狂欢节,网民在近两年的参与度却呈现下滑趋势,愈发冗杂的规则过度消费着消费者的情绪,网络上的不满和抵触的声音越来越多。究其根源,或许是由于人们的消费模式的改变,从图文介绍转为通过直播购买物品。结合2020年电商直播数据来看,这一推测有一定的合理性。人们消费模式的转变的确为直播带货和电商节提供了助力,但同时也是对电商节的一种挑战。
天猫


       对于经常看电商直播的消费者,这导致消费者会将直播间的产品和双十一优惠的产品进行报价,却发现对比直播间的优惠力度并不是很大,这会让更多的消费者间注意力聚焦在直播上。


       同时相比于图文的促销活动,视频模式更加高效率输出产品信息,让消费者更便捷获取。而直播中主播能够将产品更生动的传递给消费者,推动消费者快速下单。

       但对于中小商家来讲,传统的促销方式还是占主流,双十一仍具有很大的吸引力,不过要想真正得到市场和消费者的认可,还是得把产品、服务做好。

       现如今,直播带货已然是走进千家万户,在这个人人都是网红的时代,人人都能直播,人人都可以带货。海量的网红直播带货为电商节提供正向的收益,为电商节注入活力。但是,还是存在很多问题,例如平台监管上存在隐患,网红直播销售的货品良莠不齐,双十一期间明降暗升的价格等问题还是不可忽视的。

       平台还是应该建立健全管控规则,及时处理相关问题,让“网红+直播+电商节”这一模式彻底走向成熟。或许,在未来直播带货可以再度升级,融合VR、AI等先进技术,创新出更多、更有趣的新玩法,同时以科技向善为宗旨,倡导、建设健康的新数字文明,帮助消费者避免在数字化生活中迷失。

来源:电商会,侵删
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