直播带货已成为用户获得娱乐、获得信息的一个重要平台，互联网营销师也成为一个新兴的职业。

• 对于大多数人来说，常常认为主播需要颜值、需要声音，需要精力，但往往会忽略一个同样重要的问题，主就是直播主播需要逻辑。

• 在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。

• 所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点。感染力，指的是我们的直播要营造好的粉丝体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。

直播带货成交策略

        直播间里的成交与线下会销很像，在几百、几千观众面前，不仅需要产品质量有保证，主播的介绍有吸引力，还要运用成交策略，让用户感觉自己买的东西有价值且实惠。

• 技巧一：限时限量秒杀

        比如，在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

• 技巧二：竞品性价比对比

        在直播间成交时，不要一味地说产品有多好多便宜，可以通过和其他平台的价格进行对比说明。

        直播间卖货，粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装，还是各种日用品，大部分是刚需产品，淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。

        而主播除了介绍产品的成分、使用效果等，还要通过竞品、性价比对比体现价格优势。

        直播之前可以准备一些素材，比如同款产品或者是同一个厂家不同品牌的产品，在天猫、京东上的价格是多少。

        截图保存，在直播间展示给用户看，或者直接在天猫找同款，让用户更直观地看到价格对比。

• 技巧三：讨价还价

        讨价还价分两种，一种是主播与粉丝讨价还价，主播可以询问粉丝，觉得这个产品卖多少才合适？最低价卖多少钱？这个产品值不值？

        这样可以引起粉丝在评论区讨论，当然主播要预先设置好可以给粉丝的最大福利价是多少。

        另一种是主播跟场控或老板讨价还价。场控和老板可以不出镜，在直播间旁边用声音出镜即可。

        比如某个产品，主播可以这样跟老板说：“你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望老板能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”

        老板也许会说“不行，上得越多我亏得越多。”

        这个时候有的主播会跟老板吵起来，看起来像是真的吵，实际上大多都是假吵，主要是为了营造主播给粉丝多争取福利而与老板吵架的氛围，这样有利于达成更多的成交。粉丝也会觉得买到了自己喜欢的东西，还很实惠。

• 技巧四：营造抢购氛围

        在做秒杀的时候，需要主播、助理、场控，在直播间用小号共同配合营造抢购氛围。

        首先主播要讲清楚，我们这个产品大家只能抢购，限时限量，本场直播卖完即止。而且是成本价出单，老板不赚钱等，这样做有利于用户一起下单抢购。

        很多时候，直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在中间起到关键作用。

        除了可以多实践，也可以多去同行的直播间刷一刷，特别是头部直播主播，先模仿再创新，先学习再实践，孰能生巧。

• 成交额是判断一场直播成功、失败的关键，主播需要时刻关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈，，比如说某款产品卖得很好，则需要留言考虑是否再播一次，相反的则，粉丝不感兴趣的反响一般般的，则跳过播下一款，以免淘宝直播间粉丝的流失。

        时刻关注成交数据，关注粉丝反馈，才能让主播在这场直播中占据主导地位。

        最后，在直播结束后，需要及时复盘数据，有助于及时找出问题，提高下一场直播数据。

文章来源：常熟服装学校