19年开始，直播电商汹涌来袭，去年淘宝直播、抖音、快手的GMV分别是5000亿元、5000亿元、4000亿元，拼多多虽然一直在加快直播电商的布局，但相比竞争对手，它在进展上已经明显落后。直到现在，直播电商的火热仍在延续，关键词变成了“品牌自播”，拼多多在这股直播电商浪潮中，存在感很低，至少没有体现出快速成长、快速超越对手的能力。

       拼多多起家所掌握的是被淘系抛弃的低价产品供应链，然后以“农村包围城市”的打法，降低城市用户门槛，另一方面，低价本身就有刺激消费的作用，能让拼多多早起快递起量，但是相比阿里、京东，品类、客单价、复购率，都是拼多多需要突破的难题，所以拼多多如果需要找到新的增量，眼下直播电商就是势头正猛的增量市场。

       拼多多在19年5月就宣布与快手合作，商家可接入快手主播资源做商品直播推广，同年11月就有直播带货首秀，20年1月多多直播上线，可以看到拼多多的布局速度在变快，力度在加大，但不知什么原因，快手的接口就被断掉了。多多以商家带货为主，起初直播被定位为“营销工具”，其作用更偏向于帮平台商铺获取流量，但是从达人来看，淘宝旗下有李佳琦和薇娅、抖音平台有罗永浩、快手平台则有辛巴家族，达人具备强带货能力，所以拼多多的第一难题，就是平台缺乏有影响力的主播；其次，品牌自播来看，多多需要吸引足够多品牌有影响力的商家入驻平台，并愿意在平台开通直播，百亿补贴核心目的就是帮助拼多多实现品牌升级。

       直播带货已经成为电商的重要销售渠道之一了，而拼多多在直播方面加大力度也是意料之中的。淘宝直播能够带来盈利，拼多多肯定也要学习，毕竟不可能只有百亿补贴，所以拼多多是坚持店播，还是扩展达人播呢？

来源：吴哥会