直播带货的核心是什么呢?现在很多人追求的不再是物质的需求，而是感情的消费!

       要探究明星、网红直播售卖火热的原因，首先就要说新的社会形态和消费群体特征下兴起的小众营销明星、网红直播售卖就是这种小众圈层文化下，采取的小众营销方式。这种营销方式往往对消费者购买决策的影响远胜于传统大众营销方式

       大众营销以品牌的营销宣传为主，通过品牌形象的塑造影响消费者的购买决策，而小众营销往往不注重品牌形象的塑造和传播，更看重营销活动对产品销售转化带来的直接效果，再一点就要说当前经济环境下，市场竞争形势致使小众品牌和新创品牌经营的日益艰难。大家深切感受到近几年的经济形势不好，也感受到了市场的寒意。在这样的市场环境下，在营销界，有些人认为市场消费结构属于消费升级，有些人认为属于消费降级。

       消费升级是从消费需求看，消费者已不满足于基本的功能性消费，而转向追求情感精神层面的需求满足，特别是年轻消费群体有强烈的消费升级愿望而消费降级说，是从购买力的角度分析，居民收入增速减缓，消费群体，尤其80后，90后消费群体的购买力下降，必然导致高端产品的消费力下降。 


       在市场不景气，消费需求不旺盛的行情下，消费升级和降级市场都同时存在残酷的竞争，大品牌纷纷向下进入中低端领域，不断挤压中小品牌的市场空间，各行业市场集中度都越来越高。但是我们普通人其实比明星有更多的时间和优势去选品，选择真正自己用着好，体验好的产品。而明星直播带货，更多的是为了增加曝光度，其对产品的把控度恐怕比不上专注选品的小主播。 

       未来的直播电商依旧是小人物普通人的天下，因为只有小人物才会站在用户的角度，用大量的时间去研究产品，去做内容，去跟粉丝互动。

       最后，品牌营销者们，遵循营销的本质，从消费需求和产品价值出发，运用所学营销知识以技术应用和创新创意为营销手段，帮助企业实现可持续增长。

来源：电商会

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