义乌国际博览中心  2022年9月28日-30日
外贸B2B企业如何做好直播?
发布时间:2022-06-11
最近TikTok在外贸B2B领域十分火爆,这绝不是偶然。相比于枯燥无味的文字和一成不变的表格,人们从本能上更喜欢形式百变、内容多样的视频。

在国际环境的影响下,越来越多的企业坚信,加大线上营销的比重在这个时代至关重要!跨越过千山万水,最长的网线,最近的距离。企业举步维艰的年代,直播凭借着其低成本,快实施,可监控的优点可以帮助企业开源节流。直播除了能让彼此更深入地了解以外,毫无疑问也将彼此的信任大幅度增加。

我们B2B企业怎么直播带货啊?

我们这个是冷门行业,也适合直播吗?

外贸B2B企业的直播有什么不一样的吗?

……

如何做好直播?这个问题也受到越来越多的B2B企业关注。今天我们就来聊聊,如何建立和吸引粉丝。

直播是为了品牌输出

通常情况下,外贸B2B企业直播不要以带货为目的,而应是将直播看作为彼此的一个沟通渠道,来展示企业的产品和服务,以及您的品牌文化输出。

我知道对于很多销售而言,没有什么比询盘来得更兴奋——没有询盘的直播就是耍流氓。但对于B2B企业来说,直播的目的不在于此,或者说不仅仅在于此。

仔细分析一下,卖口红和B2B企业卖产品它们的客户购买特征差不多,购买决策人,购买流程,购买金额等等,但是不同于买口红,看到喜欢的色号立马下单——女人的口红财务都是自由的,然后在家安心等快递,B2B产品的直播购买并不会如此地直接、冲动、简单。一场长达几个小时的直播结束,当您的账号的粉丝数有所增加,直播互动留言和私信开始不断出现,我想,这场直播的目的也就达到了——品推增粉。

直播都要做些什么

对于B2B企业而言,直播是一场持久战。明确直播的目的和客户的需求,选择好直播的平台,做好直播中的每一分钟,让每一个镜头都具有意义。

· 直播是持续运营的长期获客平台

直播这个赛道是一场漫长的马拉松,每一场直播粉丝的流量加持都是为了更好地服务下一场。不要指望一场直播带来多大的利润效益。当然并不是说直播场数越多越好,根据所在行业的特点,结合企业自身情况,质量远比数量重要的多,用心做好每一场直播,流量自然会吸引过来。

· 培养自己的员工成为主播

有企业会说,没有直播经验,要不要请一个职业主播来坐镇。坦白讲:如果企业预算充足,是建议您请一些业内的权威人士来到您的直播间,毕竟他们自带流量;但如果对于我们常规的企业来说,比较建议您用心去培养自己的员工成为主播。一来节约成本,二来没有谁能够比自家的员工更了解自家的产品和特点了,三来也是为公司的员工搭建了一个平台,提供了一个实现价值的机会。


所以建议企业选择善于表达,专业过硬,态度积极的员工,当然,如果能拉上一两位老板的出镜加持,会让直播这个平台更受重视,同时也带给客户更多的尊重和好感,效果也会更好哦!

总之,直播所获得粉丝将会成为您私域流量池的一份子。运用好每次直播,不断扩大自己的私域流量池。

电商会支持多平台直播,全面抢占流量市场。如果您想要获得更多外贸B2B企业直播案例或信息,或者希望获得巩固或运营能够产生切实业务成果的策略,欢迎和我们联系。

来源:电商会

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