义乌国际博览中心 2024年9月1日-3日 
“走播”带来新商机 义乌市场变身“零成本”直播间
发布时间:2024-07-06


“网红”主播在摊位“走播”带货


义乌工商职业技术学院学生在国际商贸城“走播”实习带货


主播一位、手机一部、支架一个,在义乌国际商贸城一区熙熙攘攘的人流中,有这样一群“走播”客,他们举着手机,在琳琅满目的摊位中穿梭来往,带着直播间的“宝宝”们“云逛”市场。通过“走播”这一直播形式,市场经营户可以向消费终端实时展示商品,实现销售转化,不断拓宽销售渠道,带来新的业务增量。这种无需囤货的低成本运营模式也让创业门槛一再降低,吸引更多人来到义乌创业。

在当下外部形势复杂多变、传统经营模式遭遇瓶颈的大环境下,“走播”为市场开辟了全新的销售模式。经营户与主播“双向奔赴”,让市场焕发新的生机与活力。据市场发展委提供的数据显示,1-5月全市开展网红直播带货33.4万场,同比增长35.22%,完成零售额221.48亿元,同比增长21.58%。

“这家店主打的就是新中式风,大家有喜欢的款式跟我说,我给你们详细介绍……”在义乌国际商贸城一区“也生手作”原创饰品店,抖音主播“薯条”正在对着镜头介绍一款珍珠项链。

这是两天来“薯条”第二次来到“也生手作”直播。前一天,这家仅五六平方米的店铺里挤满十几名和他一样来自各平台的主播。“这家店铺货品全、款式多、上新快,我们都喜欢到这里来直播。”通常早上看直播的人会少一些,所以主播们会习惯中午以后开播。为抢到一席之地,第二天“薯条”在市场开门后就早早来到店铺开播。

每天抢早来市场直播的还有李梅梅。两部手机、1个手机支架、1个5万毫安的充电宝,就是她和搭档的所有装备,可以支撑她们在市场播一天。“这个是福利款,姐妹们要拼手速了……”相比新入行的“薯条”,入行多年的李梅梅经验更丰富,她善于用福利、特价等产品以及话家常似的互动和粉丝建立紧密的社群关系,从而增强粉丝黏性。

“目前粉丝量在4万左右,关键是我们的直播如粉丝亲临现场,全方位展示产品,满足粉丝们不同的需求。”拥有稳定粉丝基础的李梅梅每次直播下来至少会有一两千单,单日最高销售额曾达20多万元。

记者了解到,较强的带货能力让她们备受市场经营户青睐,不少店铺从最初的抗拒直播变为主动来邀约。“现在固定合作的店铺有十几家,我们会根据他们的上新情况,排定一周的直播计划。”李梅梅说

义乌市场成爆款供货地 既接大单也接小单

下单—排期—生产—交货,这是外贸订单的交付节奏,而主播们的出现,打破了市场传统的采购模式。在直播场域,海内外消费者和义乌市场上的经营户通过主播这个纽带联动贸易,仿佛近在咫尺。

借助直播平台势能,买卖全球更加方便快捷。为迎合这种多元灵活的采购场景,近年来,义乌市场悄然改变。“开发定制、源头工厂、直播合作”“原创设计、网红直播间”……行走在市场中,“直播”字样抬眼可见。

“也生手作”原主营外贸生意,以批量走货为主。眼见着直播风头更劲,今年他们开始涉猎内贸电商业务。为方便和主播们交流,“也生手作”负责人给自己起了一个花名——“大婷婷”。

“国潮风愈演愈烈,我们也趁热打铁,推出了很多中国风饰品,很受主播欢迎。目前我们固定合作的主播有十几位,平均单位主播一天的销售量少则几百单,多则几千单。他们为我们带来了新的业务增量。”“大婷婷”说。

“早儿饰品”负责人毛旭霞花名“大漂亮”,这是主播们给她起的名字。她们在直播时会经常喊毛旭霞入镜讲解产品,时间久了,在各直播间混了个脸熟的“大漂亮”人气还不赖。

毛旭霞从父母手中接手饰品生意不过6年。恰逢义乌电商产业迎来高速发展期,凭着年轻人的商业敏感性,刚接手生意的她就结合当时市场流行元素推出一款小雏菊饰品,很快就在国内电商平台上成为爆款。之后,“早儿饰品”开始逐渐转向内贸,专为电商供货。目前,“早儿饰品”固定合作的主播有几十位,分别来自淘宝、抖音、快手等平台。“如今,我们店铺70%的销售额来自直播。”毛旭霞说。

主播们在平台上贡献了巨大的流量,也为市场经营户带来不错的销量。这种变化让市场经营户心态更加开放,他们不再固守传统按期交货模式,工厂也开始作出相应调整,采用更灵活的生产方式。

既能接大单,也能接小单,更能接急单,义乌市场的灵活适应和不断创新,也让这里成为各类爆款的发源地。如国内电商网站上热销的防晒服、防晒口罩,巴黎奥运会的官方手环、奖杯,南美国家超市货架上的日用百货,国内外各大热门景点的旅游纪念品……不断刷新“与时间抢销量”爆款速度,让义乌成为一座活跃在热搜上的城市。

走出“格子间” 来到大市场

2019年,被称为直播电商“元年”,义乌众多市场主体从传统外贸抽身,进军直播赛道,赶上了“风口”。如今,走在义乌大街小巷,随处可见“直播培训”“网红基地”“供应链”等关键词构成的标语、广告牌。这片电商创业的热土,各个年龄的“淘金者”跃跃欲试,期待从火热的电商市场中分羹而食。激烈的竞争中,也使义乌不断催生出电商“拼杀”的新招式。如今,号称“零成本”的“走播”在义乌国际商贸城走热。主播们走出“格子间”,直接来到市场经营户的商铺,帮其销售商品,从中赚取商品差价,双方各取所需。

“相比于传统直播模式,‘走播’的选品更丰富,场景更新颖,还没有库存风险。”李梅梅说,一边逛一边直播给消费者推荐货品,这种动态的直播形式,相对于传统的图片展示产品,更直观、更细致、互动性更强,兼具直观体验和娱乐性质,来唤醒消费者购买欲望。

近年来,为适应电子商务发展新趋势,推动直播电商跨越式发展,创新商业新模式,义乌出台《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见》,明确对MCN机构、主播、直播基地等支持政策。同时,颁发全国首批电商直播专项职业技能证书,大力实施百场万店、百场万企、百场万人行动,全面构建直播电商全周期赋能体系,直播电商主体数量激增。

来源:义乌商报

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