抖音服装直播带货账号类型，大致可以分为品牌蓝V账号、自营服装品牌账号、直播商业账号和达人内容账号。不同类型的账号在实际直播中也呈现出了各具风格的特点。特点一：蓝V账号借助强品牌力，直播流程细节、全面服装品牌依托多产品线的优势，在账号运营上以矩阵排列分号直播，精准分流用户。短视频内容运营上较为常规，主要为直播拆条发布，给消费者*直接*直观的产品细节。直播过程趋于细节化，专业的商品介绍、模特上身展示、互动尺码推荐等详细内容给消费者直观的体验。同时在策略方面主打线上线下价格区别，以价格优势和正品保证吸引消费者。特点二：自营服装品牌针对特定人群并强调商品的优惠性自营服装品牌相对来说品牌力较低，在内容引流上更加用心，通过针对不同消费者痛点打造多个产品特性入口，以此吸引消费者。部分账号同样将直播拆条并连续发布，以上身展示和价格优势传递商品焦虑性，刺激消费者持续关注。直播中更加注重价格落差，通过不断强调售价与划线价的差距，以及工厂直供的优势，打造价格优惠，满足消费者追求实惠感的心理。特点三：直播商业账号布局服装细分赛道，专攻服装领域随着直播赛道走向垂类细分，不少专注服装赛道的商业账号逐渐显现。这类账号无论从内容运营还是直播运营，都更加专业化，玩法也更加多样。同时商业矩阵账号之间的相互宣传引流，也让直播间始终保持较高的热度。专业化的运营还体现在选品方面，主打各品牌商品爆款，精选、爆款、热卖也成为直播间关键词。特点四：KOL培养高粘性消费者，以内容消费带动商业价值KOL在内容经营上相对比较用心，每一条视频都有可观看的点，并以此不断培养高粘性用户。另一方面，在直播前、直播中也发布视频内容为直播间充分预热，来保证直播时的高人气。KOL在直播时间上趋于集中且直播时长也相对固定，在直播商品也大多以品类混播+服装专场为主。直播过程中以多且高频的福利放送等留存消费者，堆积高粘性粉丝消费者。服装行业的客户肯定都清楚，在运营抖音帐号时，帐号粉丝量起量困难，无法获得更多变现渠道。直播间人气低、互动少，由于缺乏技巧，也不能详细美观的展示出衣服的特点，无法形成有效购买。要想把自己的抖音号运营起来，得到一定的成效，又不想花太大的人工成本，就应该寻找专业的代运营团队。电商会帮助客户的品牌多重曝光的同时，精准获取目标客户，有效地在短期内增加关注度，提高粉丝黏性和依赖感，带来流量的提升和转化。来源：电商会注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

什么才是小红书打开电商的正确姿势？8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。这也是小红书电商首次整体面向外界发声。会谈上，小红书COO柯南，作为小红书交易部负责人，给出了一份明确的答案。她表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。数据显示，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。“买手”、“主理人”等个体背后，其实是小红书依靠平台内容特色摸索出的电商新路径，即通过“个体”及个体的专业知识或真诚推荐，连接品牌和用户，实现平台电商的长期增长。“在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。”柯南指出，未来希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。他透露，接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。会谈上，小红书电商商家部负责人麦昆透露，在今年6月平台调研的商家中，绝大部分商家表示愿意来小红书开店。面对商家在小红书开店的愿望和困惑，麦昆在会上公布了商家在小红书经营之路，包含三大步骤及核心要点。第一步，建账号，发笔记，创作的内容要能与用户产生交互互动。第二步，找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热。第三步，开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。除500亿商家流量激励外，小红书未来将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。一位业内人士指出，小红书近一年在直播、笔记带货和商品笔记上的尝试，不仅验证了小红书交易和内容结合的可能性，也使得达人和品牌之间的连接变得丰富，现在看来，是小红书走向个体电商这一独特路径的初尝试。“对于社区型的平台来说，电商和社区间始终有着天然的矛盾。”该人士进一步表示，做好电商和社区的平衡，小红书必须找到符合其社区价值观的交易路径，而真实、真诚的分享是小红书社区的核心，电商融入社区最好的方式便是延续这一核心，通过优质、真诚的内容和货品吸引用户，创造长期价值。除了高净值人群外，小红书电商的潜力还来自于此前留下的“空白”。和广告业务相比，小红书的电商业务几乎是“刚刚起步”。对比短视频平台，公开信息显示，2019年字节跳动广告收入占全年营收的87%左右，此后电商占比逐年上升，到2021年，广告在字节跳动总营收中的占比仅有57%左右。仅从业务营收占比来看，作为一个月活2.6亿且还在增长中的平台，小红书电商的发展空间不容小觑。小红书此次“再”释出发力电商的信号，拿出比以往更明确的姿态，为商家、达人设计了清晰的成长路径，似乎也是小红书电商将获得确定性增长的力证。文章来源：网络、电商会注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章