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义乌国际博览中心  2022年04月11日-4月13日
传统企业如何在直播电商中得到更好的发展呢?
发布时间:2021-07-28
       在直播作为企业标配的背景下,不少传统企业都开始布局直播,但他们起步较晚,那么如何在直播电商中得到更好的发展呢?

        第一,构建私域流量池。如今短视频、电商等平台都是直播最为热门的传播渠道,传统企业可以在这些平台中与网红达人主播、明星主播等建立合作关系,从而引来更多流量,毕竟直播是一个很适合做营销的工具。在这些平台中引来的流量,企业最好将其转化为品牌私域流量。

       第二,制定合适的产品策略。当前美妆、视频、中低端服饰等产品都在电商直播间混得风生水起,而对于一些成本较高的品牌产品不适合低价策略,不然很容易对原本的销售渠道造成影响,那么企业要从自己的品牌属性来制定策略。同时,也要注意合作的主播的调性是否与品牌相匹配,不然很容易翻车,甚至给自己品牌带来消极影响。

       第三,自行孵化主播。在2020年,不少企业都依赖与网红主播的带货、导流等,有的销量惨淡,有的大爆却受到主播影响导致品牌口碑下降等,而且主播佣金和分成成本也越来越高,不少企业承担不住,纷纷开始孵化自己的主播,虽然在没有在第一时间变成爆款,但是营销效果持久,成本也更低。

       传统企业如今正处于数字化转型的关键期,不妨先与靠谱的主播合作,以此引来流量,并将这些流量转为私域流量。

来源:欢拓云直播
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