公式 01 专业形象教学类≈30s通过服装/环境/口播表明人物身份，切换不同身份介绍产品0-3秒表明人物身份：通过服装/口播，明确人物身份，从生活技巧教学角度切入 4-20秒产品使用过程：产品使用方法教学，在使用过程中阐述产品卖点 21-30秒产品展示效果：展示产品使用效果带来的便携体验公式 02 无口播沉浸式展示类 ≈15s无人声口播，通过字幕进行痛点/卖点表达，通过画面传达产品使用过程/效果0-2秒痛点引入：通过字幕形式切入不同人群的痛点 3-10秒产品使用过程：还原产品使用过程 11-15秒效果呈现：展示产品使用效果/展示产品公式 03 自用好物种草类 ≈25s通过“我”的视角，结合自身使用经验进行好物分享0-3秒直接引出产品：从“我”的视角，快速引出产品切进视频主题· 4-20秒产品使用过程：在产品使用实际场景中还原使用过程 21-25秒清洁效果呈现/附加卖点叠加：附加卖点补充(如:香味)，增加产品吸引力公式 04 小实验测试类 ≈25s开场通过简单小实验，进行产品效果验证，同时起到吸睛目的，后续紧跟产品问题解决方向0-3秒实验效果展示：在实验过程中，直接引出产品 4-20秒在产品使用过程介绍产品多样卖点：产品多样的使用用途提升产品性价比 21-25秒产品体验引导转化：锁定目标人群号召进行产品尝试来源：电商会 注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

中国商务部副部长郭婷婷28日在国新办举行的发布会上表示，与疫情前2019年同期相比，今年前8月中国跨境电商等新业态规模增长11倍，绿色新能源产品成为出口亮点。 郭婷婷在会上指出，今年以来，全球贸易发展面临需求低迷、贸易保护加剧、发展中经济体债务危机以及地缘政治影响外溢等多重压力，对中国外贸产生一定影响。 但中国外贸展现出较强的发展韧性和创新活力。郭婷婷表示，与疫情前2019年同期相比，今年前8个月中国进出口规模和外贸主体数量增长超过30%，对新兴市场出口占比提高了近7个百分点，跨境电商等新业态规模增长了11倍，绿色新能源产品成为出口亮点。据世贸组织统计，上半年全球出口总额同比下降4.6%，降幅比中国深了1.4个百分点。中国在全球的市场份额达到14.2%，比去年同期提高了0.4个百分点。 她透露，商务部将加大贸易政策支持，准备出台支持新能源汽车贸易合作、支持二手车出口、提升加工贸易发展水平、支持海外仓建设等多项政策措施。同时，加强国际市场开拓，办好重点展会，进一步优化签证政策，更好便利商务人员往来，发挥驻外使领馆经商机构的贸易促进作用。 郭婷婷还称，将加大对外贸企业特别是中小微外贸企业的出口信贷支持力度，进一步扩大出口信用保险的承保规模和覆盖面。坚持高水平对外开放，加快构建高标准自由贸易区网络，为全球经济复苏注入更多动力。来源：中国新闻网注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

传统做天猫或京东的商家，打造爆款的思路是通过自己设计或市场上拿的通货，做好视觉设计后，再通过店内流量或推广工具来测试这款产品的潜力，如果测试数据好的话，是可以加大推广力度的，反言之，如果测试数据不好的话，是会放弃推广的。这也是目前90%的商家都在使用的一种打造爆款的思路。但是，今天我们要聊的不是这种思路，因为我们认为，这种思路不仅浪费人力物力，还盲目相信少量数据的测试表现，而这本身就是存在有极大的试错风险的，所以，接下来我们要分享3个更好的方法，用以大大提高爆品的成功率。方法一：寻找合适定价中的高价爆款大家要在天猫、京东等传统平台收集到那些在你所需要的产品定位中的高价的成功爆款，然后在这些爆款的基础上，进行一些造型上的细微升级，并且在产品的配色上丰富SKU，用来吸引这个品类的新用户；当然，你要是能有足够条件的话，完全可以在原有的爆款上增加一些实用性的功能，或者去丰富产品的使用场景，使得产品能够更加饱满。方法二：寻找各个渠道中的高价爆款要收集你所在这个行业的那些在礼品渠道、社群团购渠道的爆款，并将这些爆款在产品上进行细微的差异化设计，还要注意在产品的成本上进行更多的优化，然后将你的产品推给淘宝、抖音、快手等等平台的KOL，大家要记住，在礼品渠道、社群团购渠道的爆款，对于直播达人来讲是比较稀缺的产品，所以能在这些渠道上让达人去进行带货，对产品的曝光度是可想而知的。方法三：寻找行业中有设计能力的机构去寻找你们所在行业内的一些有设计能力的工厂或者是设计机构，通过每月关注他们的新品，然后将这些新品进行包装上的改造，既要突显优势，还要设计成具有礼品属性的包装，从而去丰富用户的使用场景，以此可以吸引到这个品类的更多的新用户。来源：电商会注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

做电商，直播带货也是一个很重要的点，要想产品卖得好，就要学会如何寻找达人带货。想必大家都听到过——张三昨天找某个主播卖了几万件，李四找某个带货主播又卖了几万件等等一些这样的桥段，这都是很常见的了；但是真正让我们自己去做的时候，会发现居高不下的坑位费，动不动就是几十个点的佣金，而且很多时候经常一场直播下来，会发现连坑位费都卖不回来。那么我们应该如何避免踩坑，找达人带货做到可以赚钱呢？今天这篇文章我们会分享3个实用的招数来帮大家理清思路，注意，这里分享的每一个步骤可都是核心哦！ 01 筛选达人 首先来说说淘系的达人，就目前看来，淘系主播能做到赚钱的不超过10个。所以不要再盲目筛选达人了，除了这10个以外的，大家就不要浪费时间了，具体是哪些人，大家自己可以多去关注关注达人带货排行榜。这里我们重点说下抖音快手的达人，大家筛选时不要一味的追求头部达人，重点关注以下的两类达人：第一类是带综合类目强的达人，第二类是垂类达人；这类达人的转化相对是较高的。 02 两个方向 要想有所收获，就得了解清楚直播带货的基本步骤；就比如接下来我们要聊的方向问题。直播的产品要朝两个方向去做，第一是颜值要高，第二是在直播间做好内容展现，诸如不倒翁水杯。 03 产品的定价 你既然去做了直播，那就得明白，做直播的产品，不要总是想着日常也能卖很多，什么意思呢？也就是说，这些做直播的产品的日常销售价格一定要定的高一点，只有这样才能在做直播的时候去给出大额的优惠券，让达人觉得活动很给力，给了她（粉丝）很大的福利，那么达人带货就会更有激情和活力，对我们自身的产品销售是很有好处的，对她而言也会很有成就感。来源：电商会 注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

近日，快手电商双11大促正式开启，活动分为三个阶段，9月15日进入大促筹备期，10月18日开启大促预售期，10月31日至11月11日为正式爆发期。期间，快手电商将投入180亿流量扶持和20亿商品补贴，助力各行业商家和主播生意爆发。其中，快手电商跨境行业也将推出丰富补贴和多种玩法，帮助跨境商家迎来新增长。早在今年618期间，快手电商跨境行业多个类目便收获新增量。夏季防晒类目GMV同比去年增长887%，订单量同比去年增长516%；时尚奢品钟表类目买家数同比去年增长511%，订单量同比去年增长623%；个护健康/仪器类目GMV同比去年增长6540%，买家数同比去年增长9411%。在蓬勃发展的趋势下，此次双11大促，快手电商跨境行业将围绕货架新场景、自播和短视频、头达分销重点发力，泛货架新场景将成为跨境商家新抓手。此次双11，快手电商跨境行业推出“爆品计划”，提供巨额流量激励、平台补贴和类目服务费减免，覆盖双11全周期、多场域，助力商家在冷启阶段借助“大牌大补”货架测款，成长阶段商品顺利出坡，最终实现内容场与货架场同步爆发。在内容场方面，跨境商家还需要重视自播和短视频，抓住流量红利。双11大促中，商家可以通过直播间多种玩法，稳握奖励及货补。“直播间大牌大补”提供大牌大补货品池和官方货补，帮助商家提前锁定头部达人主播；“小繁星计划”则面向单日单场GMV峰值大于等于10万的商家，提供最高20万GMV达成奖励。此外还有新商开播奖励、推流时长奖励、直播和短视频奖励、开播打卡奖励、店铺奖励、直播间预售奖励等“全民任务”，帮助更多跨境商家把握好大促流量，实现销售爆发。除了自播，分销也是重要经营场域，快手电商跨境行业此次双11也将大搞分销，持续提升头部达人和海外达人的渗透力。此前，快手电商跨境行业举办溯源专场活动，取得不少亮眼成绩，安九欧洲溯源专场GMV超550万，5月徐杉日本溯源专场GMV超1400万，7月时大漂亮韩国溯源专场GMV达2200万+。接下来，快手电商跨境行业将继续进行精细化撮合，并推出更多溯源专场，包括国内保税仓溯源和欧洲、亚洲、澳新海外溯源，还将举办巴西、丹麦和澳洲等国际政府联动溯源活动。为支持跨境电商发展，为老铁提供更丰富的内容和优质的全球底价好物，快手与数国驻华大使馆及相关国家的商务部/贸易部/省市政府等达成合作，以“平台+政府”双重背书的关键资源，打造溯源挑战赛等活动。期间，快手将牵头协调公共资源，达成主播品牌背书、专场带货等相关目标；同时与电商部门合作，打造快手电商的国际化形象；持续打造“上快手看世界”“快手国际日”等IP并利用海外政务资源赋能不同条线业务。与此同时，快手电商跨境行业将不断丰富商品供给，持续提拉商品品牌力和价格力，以公私域双轮驱动助力商家稳健增长，以入驻流程、基建产品、品牌评级等全方位优化，帮更多商家做好全域经营。基于好内容、好达人和好商品，快手电商跨境行业也将培育用户信任心智，为跨境商家打造更优渥的经营环境，实现长效生意增长。来源：电商会注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章

抖音电商平台发布《商品信息发布规范》，从商品类目、商品标题、类目属性、商品主图等七个方面规定商品信息发布，适用于平台内所有商家。旨在共同维护平台的生态秩序和氛围。所谓商品信息，是指商家在店铺页面、商品详情页面、推广页面、客服聊天工具等任何向消费者展示的场景中，以文字、图片、音频、视频等形式，对所销售商品本身（基本属性、所属类目、规格、数量、保质期、瑕疵等）、品牌、外包装、发货情况、交易附带物等信息所做的明示或暗示的描述。来源：鞭牛士、电商发布，电商会整理发布。注：如有侵权，请联系义乌电商博览会组委会办公室删除此文章