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义乌国际博览中心  2022年04月11日-4月13日
  • 前8个月我国外贸进出口情况发布时间:2020-09-15

    来源:海关发布
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  • 直播不再是那个只拼低价的时代!这些主播开始“带品牌”了发布时间:2020-09-12

    2020开年,整个服装行业进入了至暗时刻。开春的货品卖不出去、工厂无法开工、现金流承压……庆幸的是,直播带货的爆发式增长,给尚未恢复的线下商场做了补充。对服饰赛道来说,直播并不新奇;对直播带货来说,服饰是最初的安身立命之本,迄今仍是占比最大的品类。但在疫情的催化下,服装行业与直播正在发生一些结构性的变化,从品牌、供应链,再到一线主播,整个链条都在当下被重构。什么变化?淘榜单发现,相较于2019年,在直播间内,服装不再以低价、低折扣作为吸引粉丝的主要内容,品牌形象的展示、理念的传达反而成了重中之重。不再一味拼低价,从“带货”到“带品牌”,服饰直播电商开始朝着更高阶的方向发展。这个趋势是如何发生的?未来将会对服饰及直播带货行业产生哪些本质上的改变?淘榜单遍访了主播、MCN机构、品牌服饰及供应链,尝试回答以上问题。品牌跳进直播海洋 疫情局势尚未明朗之时,淘宝主播呼呼美呼就和超哥启程,马不停蹄的回到杭州。年初,大多服饰供应链处于停摆状态,没现货没工人。但直播不能停太久,密集的开会讨论后,团队当时的原则变成了——哪里能发货去哪里播。这一判断正好与品牌的需求不谋而合,一些品牌受疫情影响积压了很多现货。呼呼美呼开始把焦点放在品牌上,决定看下效果。第一期试水,放在了LuLualways家。一直以来,LuLualways走的都是高端线,专柜价格都在千元以上,在全国有超过1000多家门店。但线下的停摆,让春款面临滞销。在直播之前,LuLualways线下价格保持的比较好,极少打折;其次,品牌的法式浪漫风格,也导致其客群相对固定,是否卖得动,品牌和呼呼团队心里都没底。2月22日,呼呼美呼在LuLualways的专场直播推出,这也是LuLualways第一次尝试线上直播。直播中上了60多款链接,平均客单价在500多元左右,是天猫旗舰店价格的5-6折。在当天的直播中,呼呼美呼除了常规的说款式、讲面料,介绍要上的服装款式,也选择合适的音乐进行踩点走秀,搭配讲解等,场景化的展示上身效果。一个有趣的意外是:呼呼美呼的一位粉丝,把链接转到了LuLualways的粉丝群,经过引流,品牌的粉丝也接连涌进直播间,开始疯抢。第一场直播,给LuLualways带来了近800万的销售额,尝到甜头的LuLualways开始更频繁跟呼呼美呼合作,38女王节的直播也带来了600万元的成交。“今年,很多服饰品牌开始主动的深度参与直播,这是一个很大的变化。”呼呼美呼明显感觉到,品牌的态度变了。2019年3月,呼呼美呼从直播的护肤赛道转到服饰赛道,尝试精致女人和美搭的路线,也开始去撬动一些品牌进直播间。但当时并不顺利。“去年,很多品牌会戴着有色眼镜看电商直播,部分想尝试的品牌也会担心品牌形象受影响。”呼呼美呼的运营负责人超哥告诉淘榜单。品牌服饰客单价高,要进入直播间,也要拿出有诚意的折扣,一方面担心是否卖得动,另一方面就是担心影响线下的价格体系。今年的疫情对线下实体的影响巨大,大多服饰品牌遭遇了生存和增长压力,开始寻求线上的增长点。而直播,也给品牌带来了一种新渠道,成为品牌这次变迁的加速器。 拼低价的时代过去了 除了呼呼美呼,不少主播的直播间开始出现了品牌服饰。从今年四月份开始,主播宁儿狂买狂卖就相继开设了欧柏兰奴 、mo&co、太平鸟、fiveplus等品牌服饰专场;主播小丸子的直播间,也出现了不少杭派服饰品牌。 品牌态度开始转变,疫情是催化剂,而用户需求才是真正的推手。在呼呼美呼刚刚转到服饰赛道时,服饰作为淘宝直播中的大类目,有着大量的明星、红人、主播,竞争激烈,她亟需找到不同的风格定位。“虽然想撬动品牌,但一开始只能只能从低客单价的产品播起。”据呼呼运营负责人超哥介绍,当时,只有6万粉丝呼呼,在品牌那边没有太大话语权。刚起步的服饰主播大多只能从低客单价做起,这样转化率高,数据好,是前期粉丝积累的有效手段。“但低客单价,不能是单纯的低质低价,这样也会伤害粉丝,核心还是看质量。”超哥说。与呼呼美呼一样,多个主播都是从那个拼低价阶段走过来的。2017年12月份入局淘宝直播的宁儿,从最初的淘宝店,到实体档口,再到红人主播,一直都跟着淘系的步调。长期在这个行业浸润,宁儿团队也有许多供应链商家的资源。据西多机构负责人沈侃介绍,宁儿一入局就定位服饰赛道,并且决心不做低客单价的货品,“在我们看来,低客单价的东西都是在打价格战,不是良性的手段,其次,售后问题也很多。”但制约的点在于,行业还处于发展阶段,服饰的单价大概集中在200-300块。更深的一层原因是,一直以来,大部分服饰类主播都在播供应链、尾单等,走的是薄利多销的路线,品牌服饰客单价高,大部分主播也会担心是否卖得动。“这也造成服饰赛道生态里部分主播为了成交,不敢去接洽品牌。”沈侃说。2018年下半年,宁儿团队就开始接洽了杭州本土的女装品牌芭依璐,团队承包了整个直播框架,帮助品牌也进行了第一次的尝试。在当时,宁儿十多万粉丝基础,带来了场均三十几万的观看,六十多万的销售额。沈侃终于开始确信,这条路一定走得通。一方面,品牌的价格虽然高,但也有强附加值,在粉丝中的认可度也高;其次,大部分主播也在刻意规避一味追求低价的粉丝群体,播品牌对于主播的粉丝质量、客单价也会有明显提高。同在西点机构的主播小丸子,也是从入局之时就定位于品牌女装。考虑到了粉丝承接能力的问题,小丸子聚集于本土杭派服装,其粉丝群体也是二三线城市偏多。“很多粉丝不会一味的看低价,而是对品质有一定的追求,我们也想要给粉丝灌输一个概念,就是我们要买好货,买精高货。” 从“野蛮狂奔”到成熟 淘宝直播的深度用户王静也惊喜的发现,服饰主播们的风格变了。之前,她会跟着喜欢的主播去买衣服,疫情过后,部分主播的直播放在了相对高端的商场里,也慢慢出现了品牌的服饰,如太平鸟,only,mo&co等。 经历了前期的“野蛮狂奔”之后,服饰直播电商正朝着更高阶、更成熟的方向发展。值得关注的是,这其中,品牌扮演的角色已越来越重要,率先抢滩的品牌商家也尝到了甜头。对品牌而言,直播是一种新渠道,品牌很少会为了一条路去改变自己多年形成的方向和标准。一直以来,直播带货都以“低价”作为吸粉的核心密码,哪个主播能拿到低于市面上更低的折扣产品,谁就能够带更多的货。但跟品牌的洽谈中,这个路线并不适用。据超哥介绍,在跟品牌的洽谈中,也会尊重品牌,不一味追求低价。目前来看,当季的新品会和天猫店的价格持平,主播在选择时,往往会选择往年爆款加少量门店新品,一些款用来做福利,一些款式用来提调性。在贝爱(DOUBLOVE)达人直播负责人赖镀涵看来,疫情改变了是用户的体验方式,原来很多在商场买衣服的顾客,开始进入直播间购买,品牌也应该开放这样的渠道,承接这部分顾客的需求。贝爱定位于年轻高端时尚女装,走的是精致浪漫俏皮的风格,从去年开始,贝爱也在寻找有特点的主播合作。“2019年年初就接触了达人直播,当时直播生态还是要超低价,主播还是强调价格的优惠,一直喊好便宜!”赖镀涵告诉淘榜单。今年春夏新风尚节日,贝爱也再次尝试性的接触了呼呼美呼团队,“她的直播间会讲面料知识,穿搭场景,可以传达贝爱服饰的做工和场景设计,穿每一套会配不同的背景音乐。”这与之前一味的强调低价不同。摒弃了低价路线的这次直播,共上了40多个款,场观人数达到几十万,最终销售额为300多万。除了贝爱,疫情期间,马克华菲也曾以天猫官方旗舰店和微商城为主阵地,做了一场云上直播购物狂欢,邀请了Lao方丈、王小国、小翱小baby、安琪Amy等主播直播带货。从最初的卖档口尾货,到品牌融入直播生态,淘宝直播服饰行业正在自我进化。 下一步怎么走?品牌的变化,也在倒逼着服饰供应链、主播进行改革。供应链本来就服务于主播,会配合主播。早期的流量红利阶段,部分给主播供货的供应链随之成长起来,有部分供应链手上掌握着大量的尾货资源,款式较多,库存也不少,提供主播低价秒杀,是常见的供应链模式之一;还有部分有自己产线和设计师的服饰基地,走的是原创和高性价比的路线。由于都是组货,低价就是核心竞争力,大部分单纯靠尾货的服饰基地正在慢慢转型,或者淘汰。“我们都是在靠天吃饭。”杭州滨江区服饰直播基地的负责人小乐从2017年开始做尾货组货供应链,纯依靠外部主播来消化,由于自己本身不生产货,不做电商运营,营收很难稳定,也在2019年关掉基地,开始转做美妆。随着主播的转向,一部分服装基地开始走品牌集合模式,这一现象从今年开始更为明显。主播们也在争先抓住不断变化的直播内容趋势,拿到品牌的直播权,这也对主播的专业性,直播内容的拓展提出了更高的要求。呼呼美呼曾在哥文花园(欧时力高端女装)的专场直播中,把直播地点放在上海的一个高端商场,意在传达品牌的定位;宁儿在接洽高级女装设计师品牌欧柏兰奴的直播里,则是在其线下店生活馆进行直播。银泰直播负责人也证实了这样的现象,从去年的下半年开始,服饰主播也开始逐渐进入线下商圈或者门店进行直播。“直播带品牌”的势头明显,但依然有一些问题:疫情过后的持续性如何?赖镀涵曾向淘榜单表示,直播可以作为天猫店经营的辅助,选择的主播要跟品牌定位符合,直播是限时的折扣福利,类似一场小型的特卖会,频次不会太高。主播也有相应的顾虑。呼呼美呼除了在同时跟品牌和供应链合作带货,也在寻求和品牌做个人ip的共创;宁儿狂买狂卖也开始和品牌进行联名。从目前看,大部分主播做了两手准备,重心倾斜在品牌直播上,供应链的直播并行。“我们也说不清楚,品牌在直播上的下一步动向,所以供应链这个端口也不能放弃。”一位主播的负责人向淘榜单表达了这样的观点。这种模式是否能长期发展,还有待时间考证。“希望这种现象能够再久一些。”来源:天下网商
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  • 淘宝直播全面开放五大直播技术和能力发布时间:2020-09-07

    淘宝直播今日宣布已经全面开放直播技术和能力,让更多中小平台、商家、主播共享直播带货高速增长的红利,提升行业专业度。 淘宝直播 据官方披露,淘宝直播此次全面开放的五大技术和能力,具体包括直播能力、直播技术、直播内容、选品能力以及更多运营能力。这能快速解决中小平台进军直播电商过程中“怎么播”和“播什么”的问题,让它们都能0成本搭建自己的直播带货平台。 这也意味着所有合作平台无需技术开发,可直接借助淘宝自身领先业界三年的直播技术,包括使用含红包、优惠券在内的各项直播运营工具,并直接接入淘宝上的优质直播内容、商品池等,快速搭建自己的直播带货平台。 据称,目前,已有60多家平台开始使用淘宝直播的各项技术和能力。 另外,根据阿里巴巴新一季财报中披露的淘宝直播数据显示,过去一年,淘宝直播上诞生了177位带货超过1亿元的主播。在直播生态方面,在淘宝直播带来的成交中,商家直播的占比超过6成,成为商家和品牌持续增长的新动力,淘宝直播引导的商品打开率和进店率超过60%。来 源:电商报
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  • 这种快递,果断拒收!发布时间:2020-09-07

    大家听说过“快递诈骗2.0”吗?这是近期来频频出现的新型骗局。 说是新型诈骗,其实在过去的年代里,也曾有过类似的骗局,我们称之为“快递诈骗1.0”。当时的诈骗套路是商品免费赠送,仅收取快递费10元,实际上你收到的商品价值+物流费用,要远远低于10元钱。 然而最近又诞生了“快递诈骗2.0”,就是冷不丁给你发一个快递,货到付款要交将近百元! 那到底什么是“快递诈骗2.0”骗局呢? 这些快递通常不是我们自己在网站上所购买的产品,而是骗子寄来的包裹。骗子们通常会在包裹里装上廉价的产品,随后在快递单号上输入名贵产品、化妆品、电子产品等昂贵的产品名称,最后寄给收货人。收货人付了邮费以后,骗子们即可在后台收到收货人线上所支付的邮费。 这种以包裹为具体形式,凭借廉价物品骗取邮费的行为被称为“快递诈骗2.0”骗局。堆积成山的“假快递” 与“快递诈骗1.0”相比,“快递诈骗2.0”骗局所收取的快递费更多,牟利自然也更多。也因此,不少人也盯上了货到付款,靠发送大量低值快递包裹套取“快递费”牟利。 今年5月,家住浙江省绍兴市嵊州的徐女士收到某购物平台的包裹,且包裹上所标注的收件人姓名、手机号、地址均是丈夫徐先生的。因为各个信息都准确无误,徐女士就没有多想,付了95.5的快递费之后,取走了快递。可是,谁能想到,回到家拆了快递以后,快递盒里竟然只有一块抹布。 随后,徐女士立马联系快递处要求赔偿,可快递表示只负责送货,拒绝对此事负责。在找不到卖家的情况下,徐女士也只能认倒霉了。 今年7月中旬,来自河南的刘女士在某公司任前台负责人。替单位同事签收了一份59元的货到付款快递,待同事拆开快递以后发现,里面只有2张劣质的贴画纸。经核实,刘女士的同事表示,自己从未购买过贴画纸,更别说是59元一张的贴花纸了。 诸如此类的骗局还有许多。根据嵊州市公安局所抓捕的两名嫌疑人李某某和魏某某交代,通过这种小额到付的方式,两人仅在一个月的时间,就发出24000个快递包裹,实际被签收900余个,获利近84000余元。“到付金额不多,很多人好奇,是不是朋友送来的惊喜,种种原因下都会签收下来的!”李某某告诉民警。 骗子们正是利用了人们这种“吃小亏,不报警”的心态,设置骗局,牟取暴利。这样的快递一旦签收,就默认你已经检查并接受包裹,无法联系快递公司追回损失。被骗的金额少,很多人也不会去报警,可实际上这是一种新的骗局。这种新型骗局,值得我们大家去重视与警惕。 所以,如果你莫名奇妙地收到了一个货到付款的包裹,你还会毫不犹豫地付款签收吗?来源:物流时代周刊
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  • 拼多多直播加大马力 或将设公域流量入口发布时间:2020-09-05

    据知情人士爆料称,拼多多或将在近期的APP改版中增加独立的直播频道。 据悉,改版后,拼多多APP底部的第二个Tab将由现在的“关注”改为“直播”,用户点击这个Tab就可进入一个专门呈现商家直播的广场。商家只要做到封面优质、标题优质、有直播间互动、有粉丝回放就可以获得直播广场浮现权。 “这意味着多多直播将有一个公域流量入口了。”有业内人士指出,此前,拼多多直播没有统一的入口,全靠商家自己做红包裂变或者社群推广,曝光量成为很多商家头疼的问题。 “开设直播广场的确可以解决商家做直播没有流量扶持的问题,但这似乎与此前拼多多对于直播的态度相悖。”该业内人士指出。 据悉,一直以来,拼多多官方对多多直播的定位都是“提供给商家运营私域流量的一种工具”,其使命在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变。 亿邦动力了解到,拼多多自去年12月推出直播功能以来,吸引了大量商家和MCN机构。但不同于其他直播电商平台的是,拼多多并没有用一个单独的频道或者独立的APP来做直播业务,甚至连APP首页的推荐位也不曾给到直播。最初,拼多多只是在子频道为直播提供了一个类似广告位的入口。在后来的多次改版中,商家直播间有了更多的展示,比如商品详情页、店铺页、聊天页、关注页等位置均可帮助商家将私域流量导流至直播间,但这些始终都是基于商家私域的运营。 所以,“没有流量扶持”、“没有公域流量入口”成了试水多多直播的商家反馈最多的问题。“还没玩儿转。拼多多直播跟其他平台完全不同。”一位在拼多多做直播已有四个月之久的商家向亿邦动力表示。 另一位商家则指出,淘宝直播是典型的“人找货”,头部主播成为流量入口,而拼多多直播更像是“货找人”,直播是店铺的一种展示和服务形式。“拼多多直播间的核心在于运营自家店铺的私域流量。直播间没流量的问题可能出在商品本身的权重不够,也就是店铺自家的私域流量不够。”他谈道。 由此来看,直播广场的推出无疑是拼多多在直播布局上的一大重要变化。 “直播带货最核心的一点就是低价策划,这可是拼多多的强项,有了公域流量入口,不难想象一波红利正在途中。值得期待。”上述商家称。来源:亿邦动力网
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  • 试点两月 跨境电商B2B出口监管试点扩至22个海关发布时间:2020-09-02

    9月1日,海关总署新增上海、福州、青岛、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。至此,我国跨境电商B2B出口监管试点已扩容至22家。 跨境电商是近年来我国外贸领域增长最快的新业态之一。与跨境电商B2C出口不同,跨境电商B2B出口是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓,并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式。截至8月30日,首批10家跨境电商B2B出口监管试点启动已满两个月,试点海关共验放跨境电商B2B出口货物632.3万票,受到了广大企业的欢迎。 “我们是一家中小微企业,过去只能按照传统贸易方式申报通关。跨境电商B2B出口监管试点恰恰针对中小微跨境电商企业出口单票价值低、单量大等实际,提供了一系列便利化措施,通关效率提高了,通关成本却降低了。”江苏南京联利电子商务服务有限公司总经理揭义泉说。 据悉,试点实施之前,我国对跨境电商监管制度和政策措施集中在跨境电商零售进出口B2C领域,对跨境电商B2B业务缺乏针对性监管制度和政策措施。此次改革为跨境电商B2B出口增列了专门监管方式并配套通关便利化措施,有助于推动外贸新业态健康快速发展,在疫情期间积极帮助出口企业纾困,标志着我国跨境电商优进优出取得了重要进展。 “试点实施以来,业务运行平稳顺畅,业务发展态势良好,社会各界反响热烈。”北京海关副关长高瑞峰表示,跨境电商B2B出口监管试点契合了业态发展需求,业务不断扩面增量,呈现稳步上扬态势。 高瑞峰说,从通关数据看,日均业务量持续递增,参与企业数、申报单量、出口货值等均不断增长。新模式解决了企业之前采取多种方式申报出口无法体现跨境电商新业态实际等问题,受到出口企业、物流企业等各方欢迎,跨境电商B2B出口业务量稳步增加。 新模式帮助企业降低成本、提高竞争力。南京海关副关长张亚平表示,在B2B出口监管新模式的支持下,企业经营跨境电商出口业务,除开展原有的零售包裹寄递出口外,可以进一步拓展批量出口业务,既降低物流成本和人工费用,又能便利申报手续、提升通关时效。海关为中小微企业提供的简化申报和便捷通关等便利化措施受到出口企业广泛好评,助力中小微企业提高外贸竞争力。 新监管方式助力企业拓展海外业务。此次改革增设2个监管方式代码,将B2B直接出口和出口海外仓纳入跨境电商监管范畴,享受跨境电商通关便利,大力支持企业建设海外仓、拓展出口海外仓业务,积极发挥海外仓物流成本低、送达时效高、售后服务好等优势,助力商家出口海外。以工程机械龙头企业徐工集团为例,其自有品牌的工程机械配件也开始通过这一模式出口,跨境电商叠加特色产业,为当地工程机械行业发展注入新动力。 跨境电商B2B出口监管试点产生了积极的示范效应,很多非试点地方及相关企业表现出高度关注和尽快参与试点的强烈意愿。对此,海关总署有关负责人表示,此次在广泛听取各方意见建议、总结评估试点情况的基础上,把试点范围扩大至22个直属海关,有助于进一步释放海关改革红利。未来,将进一步完善海关监管方案和信息化系统功能,争取早日在全国复制推广跨境电商B2B出口监管创新措施,发挥出跨境电商新业态对于稳外贸、稳就业、保市场主体等方面的积极作用。(记者 顾阳) 来源:经济日报
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